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投稿用户 • 2023年6月8日 am4:14 • 狗狗知识 • 阅读 277

#头条家时光#这是北京的一家宠物店，原本生意就是靠买卖赚差价和一些宠物饲料售卖护利来获取一些利润。但是由于市场竞争压力越来越大，从互联网上购买宠物的越来越多，导致利润连年下滑，生意越来越难做。

当我们和老板沟通时，去到他店里，发现了几个问题。

第一：店里宠物众多，有猫，狗，兔子，仓鼠，蜥蜴，刺猬，乌龟，金鱼，显的五花八门，进去之后，让你彷佛置身于迷你动物园。

第二：价格虽然有标价，但是老板说可以砍价，有利润就卖。

第三：售出的宠物，后期只做一些护理照看和卖饲料，无其它操作。

通过交谈，在符合实际条件的情况下，我们做了一些改变和营销策略。

第一：因为是三个人合伙的，大学同学之间，出来之后一起开了这个宠物店，在股权和职责划分上面就存在了很多的问题，我们帮忙引进了最专业的股权机构，进行股改，第一步。（解决内部问题）

第二：产品的复杂化减少，我们把产品的多样化降到了最低，从原来的12个品种演变成了2个最受大众喜欢的商品（左猫右狗）的陈列柜式进行展示。（解决环境卫生问题）

第三：价格原来是标高价，以低价卖，现在直接标成可以出售的最低低价上浮20%，写上（全国统一门店，统一售价）其实全国就他们三个人合伙在北京开了4家店而已。（解决客户看到价格就走的问题）

第四：改变售卖模式（以租代售）很多人买回去，怕养不活，大几千几万买的宠物，万一养死了怎么办，这个你只需要交押金（可退），且条件达标下可以换品种养，然后每个月支付一定的饲料费用，提供统一的食物配方。包含后期洗澡剪毛都是免费的（把传统的收费项目做成免费）。吸引了大量宠物主人公的青睐。因为免费好评如潮。（引客留客）

第五：饲料原来等人上门购买，现在是直接派送，且多拿货成本低，而租金又可以每月收，宠物有协议还属于自己门店，主人公想买下，减去部分租金，在支付剩余售价购买。多赚3笔费用，第一租金，第二食物，第三宠物本身售卖。

第六：每周郊外开展宠物联盟配对活动，组织主人公带上自己的宠物进行户外散步。如配对成功，本店高价回收第二代。但需要每人每次支付500元，作为场地和食材费用。其实养宠物的都是年轻人或者退休族，组织派对还有另外一层含义，就是主人也可以相互认识。所以很多人愿意来，也是一个交友相亲的机会，不是钱的事，而是心仪的姑娘和帅哥可能会出现。

第七：推出护理包年卡，充多少送多少，再送等额的宠物粮食，相当于是打了一个五折，原来是多少收多少，偶尔送点小东西。看似亏了很多，其实还是赚了。宠物护理成本一般就是手工费，人工成本高，宠物粮食找厂家对接也就是几折可以拿到（以1万为例，冲1万送1万，等于是可以消费2万，还可以直接带走1万的宠物粮食，但是谁又会一次性拿1万块的粮食摆家中呢，所以是周期过来拿，也就是35折左右，等于3500元，然后一年55周，一周一次护理，实际没有多少人可以做到1周1次。1年算50次，2年100次，每次护理成本，门店基础套餐不含药品费用，不到30块钱，也就是3000元不到，10000-3500-3000=3500元）每成交一个可锁定2年不说，还可直接获得3500元的利润。

通过3个多月的坚持和各种宣传，在北京4家门店获客900多人，成功突破百万收入，倍感欣慰。

总结：所以无任做什么不重要，重要的是用什么思路和营销模式去做。点赞转发+关注，让你少走弯路。可评论区留言和讨论，免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。企业需要帮助，可私信。

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