皇家狗粮怎么样好不好（纽顿狗粮和皇家狗粮怎么样）

世间的一切都始于一个故事。

——约瑟夫·坎贝尔

今天的内容有点长，不过相信对你帮助很大，

建议你找个安静的时间，

花10分钟左右，慢慢地阅读，

然后用20分钟左右，思考一下，

接下来你会如何选择？

前几天在《经济学人》读到一篇文章，

讲的是世界上最大的糖果制造商玛氏公司，

但是不为人所知的是，如今其最大的业务并非糖果，

而是宠物食品。

当年老福雷斯特注意到英国人痴迷养狗。

他不满意狗只能吃残羹剩饭，

在1935年收购了罐头狗粮Chappie的生产商。

现在，玛氏估计自己满足了世界上一半宠物的胃口。

高档狗粮制造商皇家宠物食品（Royal Canin）是玛氏最大的品牌，

是最大的宠物营养保健供应商之一。

根据其内部披露的信息6月22日，

该业务现在占公司销售额的58%，

比例超过了零食（38%）。

为什么原本红火的糖果生意，会转入宠物食品的竞争，

这个选择背后的思考是什么？

这个故事看似离我们很远，我今天也不打算讲它，

但是关于选择的话题，就在我们身边。

事实上，

每次注意力的转移，背后都有一个选择。

可以说你的选择，就是你的生活方式。

改变选择，就能改变人生。

这周聊一个很多人都关心的话题。

如何才能作出正确的选择？

三部分内容：

• 为什么我们无法作出明智的选择？
• 选择的模型
• 从这里开始

让我们开始吧！

## 为什么我们无法作出明智的选择？

大多数人都希望找到一个牢不可破的选择方法，

依照一个严谨的步骤，作出明智的选择，

但是，大多数人忽略了一个问题，

我们并不是没有正确的方式，

而是没有正确认识自己。

巴里.施瓦茨，这位美国顶尖文理学院沃斯莫尔学院的社会心理学教授，曾经四次登上TED的演讲台，有将近1000万人在网上观看了他的演讲视频。

他是继诺贝尔经济学奖获得者卡尼曼之后，又一位将心理学与经济学、决策学结合的心理学家。

在《选择的悖论》中他从心理学的角度解释了，为什么我们无法做出明智的选择。

我们自身就是我们选择的干扰器。

通常明智的选择，包括如下步骤：

• 确定目标
• 列出可能的选择
• 搜集信息，评估最佳选项
• 作出选择

但是，

• 我们想要什么？

在我国民间广泛流传着一个珍珠翡翠白玉汤的故事，

说的是朱元璋当了明代的开国皇帝后，

每天山珍海味、美酒佳肴，总觉无味，

只想吃他当年当和尚时云游病倒在破庙，

肚饥口干，

一位讨饭婆子做给他喝得“鲜美无比”的珍珠翡翠白玉汤。

于是，又请来当年的讨饭婆子专门做了一次，

……

后面的故事有很多版本，

但是，这背后的心理学原理却是真实的。

曾经有这样一个实验，

要求接受结肠镜检查的病人，

一边接受检测，一边报告他们的感受。

那个检测过程是十分难受的，

有些病人宁愿冒险延误治疗，

也不愿意接受例行检查。

实验中分成两组。

一组，接受了标准的结肠镜检查。

另一组，接受检查后，医生会把仪器留在病人体内20秒。

这样做还是会让人不舒服，不过比探头在身体里移动的时候要好一些。

两组病人的难受程度是一样的，

只是第2组最后20秒感觉没那么难受。

5年之后，更明显的差异出现了，

第2组病人比第1组，更愿意回医院接受结肠镜复查，

因为他们记忆中的体验没那么痛苦。

各位，发现了吗？

无论是基于记忆还是未来的选择，

你真正想要的，未必是你真正想要的。

• 什么才是好选项？

典型的例子是新闻上突然播出“XX飞机的事故”，你刚好想要旅行，

此时到达目的地的飞机与发生事故的机型相同，

你有两个选择，飞机、火车。

并且你知道，航空运输是最安全的交通工具。

你会选择飞机出行吗？

即便你知道，坐飞机的安全系数是汽车的22倍。

你可能也会选择火车，不是吗？

事实上，你的选择很可能是正确的，

最新的调查表明，以乘客-旅程计算，航空运输是最安全的交通工具。

以时间计算，每100万小时才有12.25人死于航空事故，

但以死亡率计算，汽车比飞机更为安全。

即便如此，你也会发现选项很容易受到外部信息干扰。

• 决策过程很理性？

詹姆斯库克船长是16世纪英国最伟大的船长之一，

他擅长远洋航行，不过当时远洋航行非常危险。

其中最可怕的就是坏血病，

要是得了坏血病，整个牙龈都会烂掉，

然后病就会让人变得极不舒服直至死亡。

和一个垂死挣扎的水手在一个原始的船上是非常不妙的事情。

所以每个人都非常想知道如何治好坏血病。

但是当时的那个年代并没有维生素C。

库克船长非常聪明，我发现同样是远洋航行，

荷兰船上的坏血病就没有英国船上那么严重，

所以他就去问荷兰人，你们是怎么做到的？

他发现荷兰船上，有许多装满了酸泡菜的木桶，

所以他想，我就要远洋航行了，远航是非常危险的，

泡菜也许会有用，所以他把大量的酸泡菜搬到船上，

酸泡菜正好含有非常丰富的维生素C。

但是，那个年代英国水手是非常粗鲁的，古怪而且危险，

他们讨厌泡菜，他们吃惯了英国的食物和饮料。

库克并不想告诉他们，酸泡菜是为了防止坏血病的，

因为如果他们知道了这是一个远航，

而且非常可能感染上坏血病，他们可能起来造反控制这艘船。

于是他将所有的官员聚集起来，

让普通水手都能随时看到他们。

他让那些官员吃酸包菜，但不让普通水手吃，

经过很长一段时间之后，

库克最终说，普通水手每周可以有一天吃酸泡菜。

假如此刻你是船上的水手，你会选择吃泡菜吗？

我相信你会，

你的决定，是自己理性的选择吗？

• 你是怎么做出选择的？

你用美团、抖音、京东、知乎这些app吗？

这些app每年会给你发一个年度总结，

你在平台上留下的每个印记，

非常的绚丽，身边的朋友都在转发，

这时你开始搜索如何制作自己的年度报告，

很多人都干过这个事情，

为什么？

因为在你看来那是你的经历，

是你的美好体验，你希望拥有它。

我们不难发现，并非我们不知道选择的方法，

但是，直奔方法并不足以解决问题，

我们的选择受自己的心理模式影响，

• 峰终定律
• 锚定效应
• 框架效应
• 可得性偏差
• 心理账户
• 禀赋效应
• …….

怎么办？

## 选择的模型

在谈论选择的模型前，

悄悄地告诉你一个赚钱的秘密，

我们自己的心理模式也同样适用于他人，

这些能影响我们，也能影响别人，

如果你细心观察，

你会发现很多产品都有意识地运用这些心理模式，

引导用户消费行为，

你会怎么看待这个秘密？

• 利用这些心理学原理，引导用户的行为，这是一个非常直接且简单有效的方法
• 你也可以帮助用户绕过影响因素，做出更适合他们的选择

不过前提是你能识别选择的模式。

现在我们知道我们要的不只是选择的方法，

我们需要先认识，在什么背景下做选择，

以及选择的过程是怎样的？

进入到了VUCA时代，

我们面临的大多数选择已经不再是非黑即白的了，

而是一个混沌的灰度的环境。

面对这样的环境，

完成某件事需要一系列相关的选择链，

这让我想到了詹姆斯卡斯的《有限与无限的游戏》，

在选择的游戏中，

每一次选择是个有限游戏，

我们期望这个选择的质量更优，

让我们能得到一个期望的结果。

但同时，

我们在和自己进行无限游戏，

目的是让这个游戏持续下去，

只要每次选择不会Game Over，

你还可以再次回到赛场进行下一次选择的游戏。

这就是选择的模式，

我们并不需要做出最优的选择，

只要不会让你的人生Game Over，

哪怕这个选择错了，

你还可以回到赛场上。

总结一下，

选择不是一锤子买卖，

不必追求完美的选择，

但是，

我们需要及时发现，

我们选择产生的后果，

尽早地向正确的方向做出调整。

昨天直播的时候，

当时我对选择模型的理解是基于，

小约瑟夫巴达拉克的《灰度决策》来的，

但是就在刚刚，我忽然有了一个灵感，

我把它简化了，

我发现每一次选择都是自己和自己的交易。

我为什么不用交易的模型来解释？

我甚至可以用识别一家公司内在价值的模型来解决？

最终每一个选择的背后是，

我要尽可能看到这个选择的长期价值，

以及潜在的成本。

选择的模型：

选择=价值>成本

• 价值

这个价值要如何衡量，每个人都不一样，

价值取决于你的目标是什么，

而这个目标之所以对你有价值，则取决于你的价值观。

你认为什么更有价值？

这让我们回到了对自己的观察，对自己的看见，

其实我在训练营里提供的受觉悟行的模型，

就是在练习每天的反思观察感受，

就是在看见自己，

锻炼我们识别自己的原则是什么，

我们是如何思考的？

感受更大的整体的价值是什么？

这是一个过程，不必担心，因为你不需要一次做出好选择，

你需要持续地发现更大的价值，和自己做游戏。

• 成本

任何一个选择包括三个部分：

1. 选项，适度的可选项，让我们有更多的可能性。
2. 选项的可行性，主要取决于认知。
3. 哪个更好？一方面是价值观，另一方面取决于反馈的及时性和频率。

而每一项都会涉及到成本。

时间，机会，

都是成本。

时间成本，让我们意识到，

不要花过多的精力寻找选项，有时候适当减少选项反而是好事，

不要花过多的精力判断选项的可行性，以及在众多选项中进行比较，

如同纳瓦尔所说，给自己的时间定个价，

要识别出这个选项最大的价值是否配得上自己的时间投入。

相对于时间成本来说，

机会成本，让我们意识到，有必要选择更好的机会，

毕竟人生的机会并不多，

不过我想告诉你的是，在真正的重大机会来临之前，

你要学会通过小事，来锻炼自己选择的能力。

最重要的锻炼，是当你错过一次机会，不要让自己错过第二个。

而对于成本的把握，最关键的是，

认识自己的责任边界，

以及为了找到可行的选项付出的时间和精力。

选择模型得以有效的关键是，

学会复盘，可以阅读我之前的文章

你真的会自我改进吗，大多数人都没做对

## 从这里开始

斯坦福大学有一个关于人生设计课，

关于选择，给出了四个步骤，

第一步：收集和创建选项

第二步：缩小列表范围

第三步：明智地选择

放手，继续前进

不过大多数人并不适合直接使用这个方法，

更适合普通人的方式，

是基于kent beck提出的测试驱动开发方法，

先构建一个测试用例，

然后快速验证其有效性，

并做出调整。

如同特斯拉的自动驾驶采用渐进学习模式一样，

我认为使用这样的方法，

我们选择的能力也会渐进提升。

这个过程是，

• 构建反馈空间
• 理解&选择
• 行动&获得反馈
• 重新调整

• 构建反馈空间

我们需要为选择注入精力，

但是在此之前，

我们要准备好反馈的环境，设计要获得哪些反馈。

• 理解&选择

回到选择的模型，选择=价值>成本

同时关注价值和成本，

让我们有机会重新审视我们内心的价值，

避免非理性的干扰，

并且意识到成本的存在，

避免将过度的精力放在选择本身上，

导致想法很多，行动为0的情况。

• 行动&获得反馈

采用MVP的方式，

在反馈空间的范围内小范围试错，

并快速获得反馈。

• 重新调整

这不是一个新的过程，

事实上这时我们要回顾前面三个步骤，

设计新的反馈空间，

思考如何改进这个过程，

思考自己的理解和选择的过程，

思考如何改进这个过程，

透过行动及反馈信息，

思考如何改进这个过程，

并以此改进我们的选择过程。

注意，我说的并不是一下子你就能做出好的选择，

而是通过一个循序渐进的过程，

让你在人生中不断做出最佳选择。

好，

让我们暂停一下回到最初玛氏公司的故事，

每个选择都是当下的，

同时也是面向未来的。

每次注意力的转移，背后都有一个选择。

可以说你的选择，就是你的生活方式。

改变选择，就能改变人生。

希望这30分钟对你的选择有点启发。